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销售人员绩效量化考核全案(第2版) 畅销书籍 营销管理 正版.

  • 销售人员绩效量化考核全案(第2版) 畅销书籍 营销管理 正版.
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    发货地：黄南
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  • 产品名称:销售人员绩效量化考核全案
  • 是否是套装:否
  • 书名:销售人员绩效量化考核全案
  • 定价:89.00元
  • 出版社名称:人民邮电出版社
  • 出版时间:2014年1月
  • 作者:无
  • 编者:孙宗虎李作学
  • 开本:16开
  • 书名:销售人员绩效量化考核全案
  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称：  销售人员绩效量化考核全案(第2版)
作者：  孙宗虎,李作学 著作 著
市场价：  89
ISBN号：  9787115342454
出版社：  人民邮电出版社
商品类型：  图书

  其他参考信息（以实物为准）
  随书附赠：光盘1张
  装帧：平装  开本：16开  语种：中文
  出版时间：(咨询特价)-01  版次：2   页数：548
  印刷时间：(咨询特价)-01  印次：1   字数：(咨询特价)千字

  目录
第1章  市场部考核指标量化  1
1.1  市场指标与考核制度设计  1
1.1.1  市场指标设计  1
1.1.2  市场部考核制度设计  3
1.2  量化指标与考核方案设计  9
1.2.1  市场部考核量化指标设计  9
1.2.2  市场调研工作考核方案设计  9
1.2.3  营销策划工作考核方案设计  13
第2章  销售部考核指标量化  15
2.1  销售指标与考核制度设计  15
2.1.1  销售指标设计  15
2.1.2  销售部考核制度设计  16
2.2  量化指标与考核方案设计  19
2.2.1  销售部考核量化指标设计  19
2.2.2  销售部考核方案设计  20
2.2.3  客情关系工作考核方案设计  22
2.2.4  终端开发与管理考核方案设计  24
第3章  大客户部考核指标量化  27
3.1  销售指标与考核制度设计  27
3.1.1  大客户部销售指标设计  27
3.1.2  大客户部考核制度设计  28
3.2  量化指标与考核方案设计  33
3.2.1  大客户部考核量化指标设计  33
3.2.2  大客户部考核方案设计  34
第4章  团购部考核指标量化  37
4.1  团购指标与考核制度设计  37
4.1.1  团购考核指标设计  37
4.1.2  团购考核制度设计  38
4.2  量化指标与考核方案设计  41
4.2.1  团购量化指标设计  41
4.2.2  团购考核方案设计  42
4.3  团购公关费用考核设计  45
4.3.1  团购公关费用量化指标  45
4.3.2  团购公关费用考核方案  46
第5章  直销部考核指标量化  49
5.1  直销指标与考核制度设计  49
5.1.1  销售指标设计  49
5.1.2  直销部考核制度设计  50
5.2  量化指标与考核方案设计  52
5.2.1  直销部考核量化指标设计  52
5.2.2  直销部考核方案设计  53
第6章  促销部考核指标量化  57
6.1  促销指标与考核制度设计  57
6.1.1  促销指标设计  57
6.1.2  促销部考核制度设计  59
6.2  量化指标与考核方案设计  61
6.2.1  促销部考核量化指标设计  61
6.2.2  促销部考核方案设计  62
6.2.3  促销现场布置考核方案设计  65
第7章  导购部考核指标量化  67
7.1  导购指标与考核制度设计  67
7.1.1  导购指标设计  67
7.1.2  导购部考核制度设计  68
7.2  量化指标与考核方案设计  70
7.2.1  导购部考核量化指标设计  70
7.2.2  导购部考核方案设计  70
第8章  销售部考核指标量化  73
8.1  销售指标与考核制度设计  73
8.1.1  销售指标设计  73
8.1.2  销售部考核制度设计  74
8.2  量化指标与考核方案设计  77
8.2.1  销售部考核量化指标设计  77
8.2.2  费用控制考核方案设计  77
第9章  网络销售部考核指标量化  79
9.1  销售指标与考核制度设计  79
9.1.1  网络销售指标设计  79
9.1.2  网络销售部考核制度设计  80
9.2  量化指标与考核方案设计  82
9.2.1  网络销售部考核量化指标设计  82
9.2.2  网络广告推广考核方案设计  83
9.3  微博营销量化考核设计  85
9.3.1  微博营销量化指标设计  85
9.3.2  微博营销考核方案设计  85
9.4  xx营销量化考核设计  87
9.4.1  xx营销量化指标设计  87
9.4.2  xx营销考核方案设计  88
9.5  xx营销量化考核设计  90
9.5.1  xx营销量化指标设计  90
9.5.2  xx营销提成方案设计  90
9.6  E-mail营销量化考核设计  91
9.6.1  E-mail营销量化指标设计  91
9.6.2  E-mail营销考核方案设计  92
第10章  区域销售部考核指标量化  95
10.1  销售指标与考核制度设计  95
10.1.1  区域销售指标设计  95
10.1.2  区域销售部考核制度设计  96
10.2  量化指标与考核方案设计  98
10.2.1  区域销售部考核量化指标设计  98
10.2.2  区域销售部考核方案设计  98
第11章  销售分公司考核指标量化  103
11.1  销售指标与考核制度设计  103
11.1.1  销售分公司销售指标设计  103
11.1.2  销售分公司考核制度设计  104
11.2  量化指标与考核方案设计  107
11.2.1  销售分公司考核量化指标设计  107
11.2.2  销售分公司考核方案设计  108
11.2.3  销售分公司销售工作考核方案设计  110
第12章  销售办事处考核指标量化  113
12.1  销售指标与考核制度设计  113
12.1.1  销售办事处销售指标设计  113
12.1.2  销售办事处考核制度设计  114
12.2  量化指标与考核方案设计  116
12.2.1  销售办事处考核量化指标设计  116
12.2.2  销售办事处考核方案设计  117
12.2.3  
......

商品名称：销售人员绩效量化考核全案(第2版)

  作者简介
孙宗虎，北京弗布克管理咨询有限公司总经理，知名人力资源管理实战派学者、高级咨询顾问、数位学习顾问。14年来一直从事企业人力资源管理实务方面的研究与实践、企业人力资源管理咨询、企业E-LEARNING培训课程开发、企业培训教材与课程开发、大学管理课程课件开发、数位教学与学习设计等工作。
李作学，大连理工大学管理学博士，沈阳航空工业学院经济管理学院人力资源管理讲师，北京弗布克管理咨询有限公司人力资源研发顾问。主要研究方向为人力资源管理、知识管理与知识智力管理。

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